Выбор подрядчика влияет на результат сильнее, чем бюджет. Одна и та же сумма у разных исполнителей превращается либо в рабочий инструмент продаж, либо в набор красивых картинок, которые не приносят заявок. Разберём, как отличить одно от другого до того, как деньги переведены.
Три типа исполнителей
Фрилансер
Плюсы: цена ниже в 2–3 раза, прямое общение без менеджеров, гибкость.
Минусы: один человек редко одинаково хорош в дизайне, разработке и SEO. Нет подстраховки: заболел, уехал, взял другой проект — вы ждёте. Часто нет договора и юридической ответственности.
Когда подходит: простой лендинг, ограниченный бюджет, вы готовы контролировать процесс сами.
Веб-студия
Плюсы: команда специалистов, договор, фиксированные сроки, гарантия, поддержка после запуска, накопленный опыт в разных нишах.
Минусы: дороже, больше согласований, менее гибко по срокам.
Когда подходит: сайт нужен как инструмент продаж, а не как формальность. Особенно если в проекте есть интеграции, каталог или несколько языков.
Штатный разработчик
Оправдан, когда веб-продукт — основа бизнеса, и работа над ним идёт постоянно. Для разового сайта содержать разработчика в штате дороже, чем заказать разработку.
Как правильно смотреть портфолио
Картинки в портфолио ничего не доказывают. Проверяйте так:
- Открывайте живые ссылки. Сайт работает? Не «в разработке» третий год?
- Открывайте на телефоне. Всё читается, кнопки нажимаются, ничего не разъезжается?
- Проверьте скорость. Вставьте адрес в PageSpeed Insights. Оценка ниже 50 на мобильных — плохой знак.
- Ищите свою нишу. Опыт в похожем бизнесе экономит время на объяснениях.
- Смотрите подвал. Многие студии оставляют там свою подпись — так вы подтвердите авторство.
- Спросите контакты клиентов. Реальная студия даст 2–3 контакта для звонка.
12 вопросов до подписания договора
- Что именно входит в стоимость? Дословный список: дизайн, вёрстка, тексты, SEO, админ-панель, интеграции.
- Что НЕ входит и сколько стоит? Часто тексты, фотосъёмка и мультиязычность оплачиваются отдельно.
- Кто конкретно ведёт проект? Имена дизайнера, разработчика и менеджера.
- Будет ли техническое задание? Отказ фиксировать ТЗ — красный флаг.
- Сколько правок включено? И что считается правкой, а что — новой задачей.
- На чём разрабатываете? Конструктор, WordPress или индивидуальная разработка — от этого зависит будущее сайта.
- Кому принадлежит код и домен? Ответ должен быть: вам.
- Что с SEO? Входит ли техническая подготовка в стоимость.
- Какая гарантия? Срок и что именно покрывается.
- Сколько стоит поддержка? Спросите до старта, а не после запуска.
- Какие сроки и что при их срыве? Должно быть в договоре.
- Как построена оплата? Нормально — 50/50 или по этапам.
Красные флаги
- «Сайт за 3 дня за 500 тысяч». Это шаблон с подменёнными текстами. Заявок он не принесёт.
- Гарантия первого места в Google. Алгоритмы Google не продаются. Обещание топ-1 — маркер непрофессионализма.
- Отказ от договора. «Мы работаем на доверии» означает отсутствие обязательств.
- 100% предоплата. Норма рынка — половина.
- Нет живых ссылок в портфолио. Только картинки — значит, показывать нечего.
- Давление срочностью. «Цена только сегодня» — приём из продаж, а не из разработки.
- Размытые ответы про технологии. Профессионал скажет прямо, на чём делает и почему.
Что обязательно в договоре
Устные договорённости не существуют. Если условия нет в договоре или приложении к нему — его нет вообще.
- Предмет договора со ссылкой на ТЗ как приложение;
- Сроки по этапам и ответственность за их нарушение;
- Стоимость и порядок оплаты;
- Количество включённых правок;
- Передача исключительных прав на дизайн и код заказчику;
- Гарантийный срок и что он покрывает;
- Порядок приёмки: критерии, по которым сайт считается сданным;
- Условия расторжения.
Короткий чек-лист
Хороший подрядчик задаёт вопросы о вашем бизнесе до того, как назвать цену. Показывает работающие сайты, а не картинки. Фиксирует ТЗ. Объясняет, почему предлагает именно такое решение. И честно говорит, чего не умеет.
Плохой — сразу называет цену, обещает топ-1 в Google, не хочет договор и торопит с оплатой.
Частые вопросы
Фрилансер дешевле и подходит для простых задач с небольшим бюджетом. Студия дороже, но даёт договор, команду специалистов и ответственность за сроки. Для сайта, который должен приносить заявки, студия надёжнее.
Стандарт рынка — 50% предоплата, 50% после сдачи. На крупных проектах оплата разбивается по этапам. Требование 100% вперёд — повод насторожиться.
Вашей компании. Регистрируйте домен на себя и требуйте полные доступы. Домен, оформленный на подрядчика, — самый распространённый способ привязать клиента.
Открывайте живые ссылки, а не картинки. Проверяйте скорость через PageSpeed Insights, открывайте на телефоне, ищите упоминание разработчика в подвале сайта.
Нужен сайт?
Посчитаем стоимость и сроки вашего проекта за 15 минут
Бесплатно, без обязательств и навязчивых звонков.
Получить расчёт